众多保健巨头的泥潭
鉴于血脂市场的巨大，所以治疗和预防高血脂的药品和食品都非常多。单是有关降血脂的产品品类就有深海鱼油、卵磷脂、螺旋藻、多肽类产品等，到药店逛上一圈，你会发现几乎所有的药品或者保健品都会和血脂拉上一点关系。
国家的统计数据也表明了这一点，来自卫生部的统计数据显示(截至2002年底)：
●国家已批准的近三千种保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其中主打调节血脂功能的不少于1000个；
●OTC(非处方药)市场，降血脂类药品总数也不低于200个；
●降血脂洋保健品：超出700个。
或者我们可以从各个厂家对血脂市场的前仆后继的身影中感受一下整个行业的巨大潜力：
健特生物：曾经打算推出降血脂保健品——黄金堡垒
其实这个产品并不为人所知，因为当时健特生物突然改做复合维生素，所以其中内幕很少人知道，其实早在2000年底的时候，健特生物就开始对该产品进行周密的策划工作，并做了一系列的临床实验检测。但是因为降血脂市场开发的难度和风险性，最终史玉柱决定改做复合维生素，所以大家可以看到后来广告铺天盖地的黄金搭档，本来这应该是推广健特生物原来降血脂产品——黄金堡垒的。
盘龙云海：诺特参——每天一粒诺特
虽然盘龙云海在概念炒作方面独具一手，曾经成功炒作“排毒养颜”等无数概念，但是在推出降血脂的诺特参方面一筹莫展。虽然诺特参在试点城市投入了近千万的广告费用，但是销售回款只有区区的几百万，市场销售惨不忍睹。
2003年初，诺特参以“新年的新态度”的姿态重新拉开诺特参在上海市场的推广，企图以价格撬动市场，但是结果总是不如人意。
华盛集团——攀达康，血管清道夫
华盛集团开始通过炒作美国科技带来的降血脂功效，全力打造“血管清道夫”概念，刚开始市场反响非常不错，不过到了后来销售一路下滑，所以华盛集团也就撤下庞大的广告预算和市场推广，只是有时做做终端工作。
鲟之宝甲壳素，绑走血脂看得见
2000年至2001年间，鲟之宝甲壳素在上海各大媒体上大登广告和软文宣传，同时也配合终端方面的促销活动，大声宣称“绑走血脂看得见”，但是到了2002年再也难以看到鲟之宝甲壳素的推广，只是任其自然销售。
成都地奥集团
依靠血脂用药，旗下拥有地奥脂必妥、地奥心血康胶囊、地奥脂必妥胶囊、地奥脂必妥片等多种治疗高血脂药品，进而发展成为拥有净资产超过13亿元的大型骨干制药企业。同时，“地奥”商标也因为血脂市场的优异表现被评为全国驰名商标！
……
虽然市场广阔，但是很难看到成功保健品的背影。
泥潭狂奔
如果你在一个未成熟的市场上撒足狂奔，最终的结果只有一个——深陷泥潭！在太太药业之前很多巨头试过，最后结果都是一样！在一个未成熟市场上，如果想采取品牌收割的战略，最终收割的是自己！
我们来看一下汉林清脂的市场推广：
2001年底，太太药业正式推出汉林清脂，由香港电影明星任达华主拍的电视广告铺天盖地而来，半年内，单是广告投放，汉林清脂的投入就达3000万，单是2001年12月份，汉林清脂的单纯电视广告投放费用就在1000万以上。
本身的策略错误，注定了汉林清脂走上不归路，因为作为一个未成熟的降血脂市场，很难单纯地依靠纯粹的硬广告启动。
市场的逻辑向来都很简单：要想打动对血脂保健概念总体上还很陌生的广大消费群，绝对需要相当庞大的信息量、相对宽裕的缓冲时间，以及灵活、宽广的传播渠道；从这个层面来说，广告投放的频次越高，可能就会输得越快和越惨。
后来汉林清脂停止电视广告，转向软广告的投放，其实在保健品行业，除了让人知道你是一个大品牌，让人知道你的实力外，很少有消费者是为硬广告所吸引的。不然你可以看看汉林清脂的广告调查报告，该报告认为整个的广告表现做得很好，吸引力、诉求独特性、传达的品牌感觉等等都非常好，但是为什么没有多少人买呢？
单纯的硬广告很难轰开一个没有认知的市场，品牌的创立是因为软文、舆论而非广告！
认知难以改变
人们都有一个大体相似的想法：只有自己才真正接近事实的真相！因此，假如你要宣传的品牌信息和人们的认知相违背，最好是回避它！否则，你的宣传必是困难重重。
对此，太太药业的董事长朱保国有深刻的认识，他曾坦言：“在人们的消费观念还没有跟上的时候，我们过早地推出了汉林清脂胶囊，结果没有达到预期销售目标。我们发现，虽然降血脂产品在国外占有极大的市场，但很多中国人对高血脂并不在乎，因为血脂高不像感冒、发热等外部症状很突出，人很痛苦，血脂高丝毫没有痛苦，直到病发时才显得非常严重。由于中国人对健康的理解与西方人有很大差距，汉林清脂无法像太太口服液那样靠巨额的广告带来巨大的销售，为了保证赢利水平，我们只好决定暂时不再大规模推广这个产品，转为教育消费者以培育市场，让消费者慢慢接受这个产品。”
SARS一度引起人们很大的恐慌，在SARS流行的时候，人们不得不改变一些长期形成的生活习惯。
现在时过境迁，人们改变了的习惯有多少呢？没有多少，要说现在人们的生活习惯与以前的有什么不同，只能说现在人们开始注意到个人卫生的重要性。以SARS期间备受推崇的“公筷制度”为例，现在有谁还会用公筷呢？有，但不多。一位来自北方的陈先生的话非常有代表性：“公筷让人觉得别扭，而且麻烦，少了一种热闹的气氛，没有那种大家庭的感觉！”
到餐馆等餐饮场所转转，在人们频频推杯换盏之时，你看到的使用公筷、公勺的有多少人呢？
SARS是以人的生命为代价的，所以人们可能会做一些方面的改变，但是想一下，你的企业会有如此的影响力和公信力吗?你会引起新闻界如此的关注和厚爱吗？
即使是微软这样的企业也曾经在人们认知面前撞墙。
虽然高血脂的危害很大，但问题是人们觉得这个问题离我很遥远，我有必要关注这个问题吗？当人们的真正需求没有被唤起的时候，任何的企业行为和广告投放都是无效的。这就像1997年以前的补钙概念一样，当大家都不觉得自己缺钙的时候，即使你喊声再大，人们也不觉得你说得有道理，只有当众多厂家将补钙的需求完全地唤起来的时候，整个补钙行业的需求才是突飞猛进，一举成为保健类别里的第一大需求，而在这以前，从来没有人会关注这个市场。
那么应该如何打开这个市场呢？
寻找最佳切入口
正规军有正规军的打法，游击队有游击队的打法，只有正确地审视形势，才会有机会取得最后的胜利！
“条条大路通罗马”，营销的魅力也许就在于此。当正面攻击不再奏效，我们可以尝试侧翼，我们可以尝试游击，我们还可以尝试迂回包抄。正如古兵法所云：“水无常形，兵无常势。”
我们来看看深海鱼油，它的主要功能也是调节血脂，但是它在推广的初中期好像从来没有宣称过这一点，但现在单是安利通过直销渠道销售的深海鱼油就超过10亿元。
深海鱼油的市场推广堪称“曲线救国”的典范：
●初期：华侨的馈赠礼品(高贵、高雅)
深海鱼油由华侨和海外人士带入中国，原先只是他们馈赠亲属的礼品。后来作为高档礼品馈赠，慢慢培养第一批消费人群，主要集中在华侨亲属或者注重健康的高档人群里面。
●中后期：普通人群的馈赠礼品、中老年人的保健佳品
功能逐步为人们认知，普通人群也开始服用。
整个鱼油市场的发展历经了由礼品向普通功能保健品的蜕变，鱼油的降血脂功能也逐渐为人们所认知，而在这个过程中也培养了深海鱼油的固定消费群。
要想成长为大品牌，你必须着眼长远！另外一个注意的重点就是要找到适合的切入点，深海鱼油为什么可以成长，就是因为它找到了适合的切入点。
或者我们可以从星巴克开拓中国市场的举措中得到某些启示：
按中国人的习惯，更多人习惯于喝茶而非喝咖啡，但是在整个大中华地区从来没有一家像样或者说很出名的茶馆连锁集团出现，反而出现了星巴克之类的纯粹的咖啡连锁店，而且星巴克扩张的势头越来越猛。
星巴克如何突破这种障碍？
成功的秘诀在于它卖的是一种情调和身份识别物，就像劳力士一样，如果它卖的只是一种表，那么它永远也无法卖得了多少，但是如果它卖的是一种身份地位的话，情况就截然不同了！星巴克的秘诀也是这样，它卖的不仅仅是咖啡，更是一个可以炫耀自己有情调的场所、一种悠闲体面地喝咖啡的小资生活方式，让光顾的人可以在公共背景下表明他们是新潮一族。
星巴克利用的是人们喜欢炫耀、追求时尚的心理。就像我的一位小资朋友说的：“如果我在家里，我只会喝茶，但是在公共场合，我则选择星巴克，虽然我更喜欢茶的味道！”
至于星巴克的咖啡味道正不正宗？喝起来口感如何？是否真的味道地道？……这些看起来重要吗？不重要。重要的是每一间星巴克都必须坐落在恰当的闹市位置、高档写字楼之中，重要的是星巴克要有一面开向人们经过的大街或走道的足够大的玻璃窗，重要的是星巴克里面的家具和装饰让人感受到满溢的小资格调，重要的是星巴克能让喝咖啡的人感受到自己的体面……
聪明地发掘人们心底里那种还没有被充分满足的炫耀时尚的心理，再从所有细致的角度去真正满足了它，然后你就可以取得成功，不是所有时候你都需要正面去改变人们的观念的。
重要的是你要找到恰当的切入点，然后有足够的耐心和长远的策略。
当初宝洁培育市场的所有投入都已经加倍收回了，但其中也经历了漫长的教育和培育的过程。虽然这种大规模的投入面临着很大的风险，但是风险总是与成功同行，而一旦消费者被你打动和改变了，他们也会对你保持长时间的忠诚！
所以如果你确信自己的方向正确，那么就不惜火力地不断进攻吧，当然要讲究策略和技巧，直到真正冲破消费者原来的心理认知！
血平康的成功
正规军有正规军的策略，游击队有游击队的打法！市场的巧妙就在于你可以灵活运用各种打法。如果资金及营销策划力量不够，那么就干脆放弃科普教育，而采取强硬的宣传及终端操作策略，一样可在小区域赚个盆满钵满。积蓄力量，一朝时机成熟，逐鹿中原也未可知。
比如东宇血平康，虽然它给人更多的感觉是一个区域性品牌，但是它在一个区域市场采用实效的终端操作和广告宣传也是一个不错的办法。
在2000年年底的时候，东宇血平康开始启动哈尔滨市场，在《哈尔滨日报》持续投放软文和硬广告。
软文的内容就是直接的恐吓，比如《令人“恐怖”的美味》、《你是“危险”人物吗？》、《生命实在太脆弱！》等，单是标题就触目惊心，让人对号入座，触动目标消费群。然后在软文下面配以产品硬广告，软硬配合，充分发挥联合作战的影响力和威力。
在终端操作上则注重实效的促销活动，快速转化宣传成本，通过终端SP活动创造切实的销量。
通过海陆空三方面联动，血平康在短期内迅速启动市场，而且切切实实地提升了销量，短期内把前期的市场投资收了回来。
找到最佳切入口，既然星巴克可以让“咖啡”变成“茶”，既然宝洁可以让中国人“天天洗头”，为什么我们不能将潜在的血脂市场变为真正的血脂市场呢？
第三节百年青岛的“纯生情结”——青岛纯生华南滑铁卢
百年青岛，百年庆典
2003年，正值青啤创立一百周年，这些年丰硕的市场业绩正好是青啤百年庆典的最好贺礼！
经过百年风雨的洗礼，青岛啤酒已经发展成为资产总额90亿元人民币，年销售量超过300万吨，品牌价值75亿元人民币，远销48个国家和地区的特大型啤酒企业。青岛啤酒品牌也成为中国第一啤酒品牌和世界知名的中国品牌。
百年青啤，百年庆典确实值得庆贺。从１９９７年起，青岛啤酒依靠“大名牌战略”和“高起点发展、低成本扩张”战术，截至２００２年５月已在全国１７个省市自治区拥有了４８个生产基地，从最初的三十多万吨做到了２００１年度的二百五十余万吨。
除了举办隆重百年庆典活动以外，其他配合性的全国性促销活动在全国各地热烈展开。
百年青啤，华南遭遇滑铁卢
一直以来，青岛啤酒的南征北战都是一帆风顺，一马平川，但是在华南区的纯生啤酒市场上，百年青啤却遇到了尴尬。青岛啤酒华南区事业部对于青岛纯生的推广始终不遗余力，但青岛纯生的市场表现一直都不如人意。
难道说在国际上都具有影响力的青岛纯生会赶不上珠江纯生？这是具有辉煌战绩的青岛啤酒所不能承受的！
“我们青岛啤酒名声这么响，我们当初推纯生时还以为可以价格订高一点，加大一些促销力度，一下把珠江纯生打下去了……”青岛啤酒华南区的市场主管说。
不过事实如何呢？
普通啤酒还好说，因为毕竟青岛啤酒是具有国际影响的中国第一啤酒，所以只要在价格上做做文章，然后在终端促销和终端支持上做一些努力，整个形势还会很容易扭转，所以自从青岛啤酒成立华南区事业部以来，青岛啤酒的生产量直线上升。
从1999年青岛啤酒成立深圳青岛啤酒(销售)有限公司以来，短短几年，深圳青岛啤酒(销售)有限公司所掌控的华南区域啤酒销量已达近一百万吨，其疯狂抢占市场份额的速度与其母公司在全国各地的疯狂并购一样令人侧目。不过青岛啤酒的销量中只包含很少的青岛纯生。
青岛纯生在青岛啤酒华南地区事业部看来简直是个鸡肋——食之无味，弃之可惜！青岛纯生也一直成为华南地区事业部总经理的一块心病。
想当初，青岛啤酒不信邪：
为什么我做得比珠江纯生更好却卖不到人家的十分之一？
青岛啤酒加大了青岛纯生的投入：
●加大终端促销投入
●把价格调低
●加大推广力度、
●加强经销商管理
●……
不过最终结果如何?
三年来，青岛纯生的销售量不到珠江纯生的十分之一，市场投入却不少！
为什么在普通啤酒中，青岛啤酒可以所向披靡；在纯生啤酒领域，青岛纯生却节节败退呢？
为什么我们拥有更好的东西却不能取得市场的胜利呢？
问题出在哪里？
难道说青岛啤酒的终端促销做得不够？
或者说青岛啤酒的终端支持有欠缺？
还是因为青岛纯生的价格太贵？
……
看来这些都不是问题。
或者我们可以从终端促销人员的销售说辞中发现点什么：
当你在一个餐馆坐下来的时候，餐馆人员一般都会过来问：“先生你要普通啤酒还是纯生？”
如果你答，“来瓶普通啤酒吧！”一般他们还会问：“那你是要珠江还是青岛呢？”在他们眼中，普通啤酒还是有几个牌子的。但是如果你说：“来瓶纯生吧！”一般他们扭头就走，一会儿就端出三瓶珠江纯生，如果你继续追问：“吁！我想喝青岛纯生！”一般服务员会以怪异的眼光看着你，然后回答：“我们这里一般只喝珠江纯生！”在他们眼里，纯生就等于珠江纯生。
同样的事情在华南地区的餐饮市场上发生千万遍，追问青岛纯生的人除了青岛市场部的人外好像再也没有其他人了。
问题出在哪里呢？
问题出在消费者的眼中，纯生=珠江纯生！而要改变这样的认知，几乎是不可能！
这就像要改变人们的观念一样，当大家都认为地球是平的时候，如果你告诉他们地球是圆的，人们会将你送入精神病院。
曾经有品牌做过这种尝试，但失败了！
认知就是事实
约翰·林斯德(JohnLindsay)曾说过：“谈到政治，认知就是事实。”同理可证，在广告业、在商场、在实际生活中，亦可做如是观。然而，事实是什么呢?真实的情况到底是如何呢?
什么是事实?什么是客观的事实?似乎每个人都直觉地认为他(她)自己的看法是最接近事实。当我们在谈论事实的时候，我们谈的又是哪一类的事实?是从内看的事实抑或是从外看的事实?
世界上不存在事实，只存在消费者的认知。
在生活中你可能可以等到真相大白的一天，但在营销上你永远无法等到这一天。
有多少人知道在“三株喝死一个老汉”事件中三株是冤枉的？有多少人知道在“阿胶马皮换驴皮”事件中福牌阿胶是冤枉的？有多少人知道事实上所谓的海马酒中没有什么海马成分？……
这些都不重要，重要的是消费者已经形成的观念，他认为三株喝死了一个老汉，所以三株就是喝死了一个老汉，所以他就认为三株的质量有问题，所以他再也不买三株。这就像人们对白酒形成的认知一样，在他们的概念里只有贵州、山西、山东、四川这几个地方才是产好酒的地方，所以只有这几个地方的酒才值得尝试，如果你突然跑出来说广东的白酒其实也蛮不错的，或者事实上广东出产的白酒确实不错，但消费者观念上却难以接受这样的说法。营销上我们可以利用人们已有的一些认知，从而更容易地达成我们的目的。比如小糊涂仙比别的酒好么？不见得，但是因为是贵州茅台镇出品的，人们自然就将其归为好酒。其他地方没有人参吗？显然不是，但是只有长白山的人参才是最好的人参。山东其他地方没有阿胶吗？当然有，但是只有东阿阿胶才是正宗的。
忘记事实，建立有利于你的品牌认知！
不要随便改变人们的认知，就像人们在夜场里不会喝国内啤酒一样，你可以在夜场里卖国内品牌的小瓶装啤酒，但是最好不要让人知道这是国内啤酒品牌，最好也不要贴上国内品牌的标签，因为人们觉得既然在夜场这种高档场所里就应该喝国外的高档啤酒，而国内啤酒给人感觉是低档的大路货，在夜场这种高档场合喝会给人掉价的感觉！
或许青岛纯生真的比珠江纯生口感更好、味道更醇、技术更先进，但这重要吗？不重要，因为在华南地区，消费者天然地以为只有珠江纯生才是正宗的，领导品牌只要一贴上“正宗”这个标签，其他品牌都将沦为仿冒的跟风产品。这也是为什么说开拓新品类会赢得巨大的市场胜利的原因，因为当你第一个推出该品类的时候，消费者天然地会将你当成整个品类的制造发明者。如果他们想喝正宗的东西的时候，他们会天然地想到你。
当然不是说如果你失去了成为正宗产品的机会时你就没有了市场，消费者的需求千变万化，即使你失去了成为第一的机会，你还是有机会成为市场上的另一成功品牌。其实市场上总会存在两类人，一类是喜欢正宗东西的人，这类人是大部分，这是领导品牌的忠诚顾客；另外一类人不喜欢大多数人喜欢的东西，这类人是后进品牌的希望。如果我们成不了第一，我们就跳到第一的对立面去，而不是比第一做得更好。
要想成为第一，必须针对第一！
那么青岛纯生的机会在哪里呢？
不同成就“新珠江”
其实只要你留心观察，你就可以看到市场营销的胜利都是在对抗中获得的，对抗是市场营销的本质，做得更好并不会令你逃脱营销的本质。
要想未来成功，必须探寻过去的成功。
我们来看看珠江纯生是怎么样发展壮大的：
珠江啤酒前身只是广州的一个小型啤酒厂，20世纪90年代初，国内啤酒业竞争已经非常激烈，而且更多的国外品牌日渐涌入国内市场。珠江啤酒无论是在规模上还是在技术上，都无法与国内啤酒业的其他厂家相比。可是广东一带却是国内其他厂家一直虎视眈眈的“肥肉”，面临强大的竞争压力，珠江啤酒没有尝试“引进更好的生产线，酿造更好的啤酒”，而是国内首家“引进了一种不同以往的生产线——纯生生产线”，以往的生产线在啤酒灌装之前需要高温杀菌，方能装入瓶中，而且存放周期可以很长，这样就难免破坏了许多营养成分和啤酒的新鲜度，这样的啤酒叫做熟啤，一般厂家都是生产熟啤；而珠江啤酒厂引进的纯生生产线不同，它在啤酒灌装之前不需要高温杀菌，而是经过低温膜过滤祛除一些杂质，这样就最大限度地保持了啤酒的营养和新鲜度，这样生产出来的啤酒就叫做“纯生”。
1992年，珠江纯生出现，打破了以往的啤酒竞争格局和游戏规则……
从此，珠江踏上坦途……
短短几年，迅猛发展的珠江啤酒成立了集团公司。利润率高居全国啤酒集团榜首！
现在的珠江啤酒集团公司年生产能力100万吨，属下有12家全资子公司，17家控股、参股公司。规模虽不及国内啤酒三巨头青岛、燕京、华润，但却是中国目前盈利能力最强的啤酒企业。在全国啤酒行业亏损面超过40%的情况下，实现利润占了全国同行的15%。在全国啤酒行业中，珠啤集团的企业规模、实现利税、创利润排在前三名，人均创利税居全国同行第一。
现在的珠江啤酒集团，已经成为中国啤酒行业最有竞争力的啤酒企业之一。
青岛纯生的机会：重新为竞争对手定位
传统营销认为：更好就是最好！
市场的关键是说服人们我有更好的产品或者服务，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。
新营销认为：不要变得更好，要变得不同！
很多电器产品专家都承认，许多品牌的家电产品品质都比海尔好，但是这么多年来为什么没有哪个品牌超过海尔？在珠江啤酒推出生啤后很多啤酒生产商都信誓旦旦地说自己的生啤比珠江生啤更好，但是多年来生啤一直是珠江啤酒的天下；佳洁士追着高露洁卖防蛀卖了10年，甚至抬出中华医学会来为自己证明：佳洁士防蛀效果更值得信赖，但10年来佳洁士一直卖不过高露洁。
要想做比珠江纯生更好的纯生啤酒的机会非常渺茫，因为消费者会天然地认为：“既然你比珠江纯生做得更好，为什么你没有成为领导品牌？”这是一个令人头痛的问题。据我们观察，从来没有哪个后进品牌是因为宣传自己更好而成为领导品牌的。因为人们总是以为更好的东西一定会胜出，你没有胜出，所以你并不比领导品牌更好！
现在的营销观念认为，后进入者要想打败在某一领域已经在消费者心智中“先入为主”的领导者，一定要为领导品牌重新定位。
在旧有的游戏规则下，即使你做得更好，你仍然没有出头的一天！
如果你能够重新制定评判标准，消费者选择你的机会就大得多了！
根据自身品牌的优劣势，为竞争对手重新定位，找到并攻击竞争对手强势中的弱点。这才是后进品牌的正确道路。
单纯的弱点不是弱点，只有攻击强势中的弱点才是后来者的制胜法宝。这也是千百年来商业竞争所验证的。注意，是竞争对手强势中的弱点！
这一点非常重要，这种弱点应该是竞争对手强势中必然包含的弱点，是竞争对手强势中固有的弱点，是实力中内在的弱点，而不是像一般人所说的弱点，像柯达的价格不应该是乐凯主要攻击的弱点。由于生产规模大，柯达在胶卷行业中的生产成本最低，在价格上攻击柯达非常危险，因为它有足够的财力，产品价格不管降到多低都可以赢利，你看现在柯达的促销你就知道，当它一扬起价格的大旗，其他竞争对手就会颗粒无收。
这种弱点应该是强势中的固有弱点，比如可口可乐是百年的老品牌，是正宗的可乐，是大部分成年人选择的可乐，但是它同时也带有老的、历史的、过时的含义。所以百事可乐就鲜明地站在可口可乐的对立面上，攻击可口可乐是老土的、过时的，标榜百事可乐才是代表未来潮流的，是年青新一代的选择，现在的年轻人可不愿意与他们的父母喝同样的东西。而可口可乐也难以反击，因为要想阻击这一进攻，就不得不减弱自身的力量，这不是市场领先者所愿意做的事情。
就像宝马为奔驰做的重新定位一样：奔驰是老一代富豪的坐驾，那么作为新一代富豪，你应该选择宝马，因为我们澎湃的动力和优越的驾驶性能与你无限上进的激情更相吻合。
那么对于青岛啤酒来说，青岛纯生应该如何为珠江纯生重新定位，从而为自己开辟一条纯生之路呢？
首先从技术上纯生啤酒都没有很大的差别，而且消费者也很难区别到底青岛纯生与珠江纯生有什么区别：
品质上有什么差别吗？
或者原料上？
或者区域上？
或者时间上？
……
当战略聚焦在时间和区域上时，我们发觉或许在这方面值得一做。
下面我们以战略聚焦在区域上为例说明作为后进品牌应该如何为竞争对手重新定位。
当战略焦点聚焦在区域上时，我们注意到也许这是青岛啤酒与珠江啤酒的惟一差别，它们一个是全国性甚至世界性的品牌，另外一个则是区域性的强势品牌。
或者现在你应该可以看到，青岛纯生的优势应该是体现在它的全球性上，在中国，只有青岛纯生是惟一的全球性纯生啤酒品牌，也许这才是青岛纯生的最强有力的武器，而不是更好的纯生啤酒。
“全球VS区域，你已经尝过广州地区最好的纯生啤酒，现在你应该尝尝全球性的纯生啤酒味道！”
强调不同，而非更好！
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